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营销策划成熟阶段的周期如何控制
  1. [ 返回上一页   添加时间:2016-01-04   浏览次数:2815次 ]
营销策划公司产品销量的增长在到达某一点后将放慢步伐,这时候产品就进入了成熟阶段。成熟阶段的周期通常比前两个阶段都长,并给营销管理带来了严峻的挑战。大多数产品都处在生命周期的成熟阶段,因此大部分营销策划管理处理的也正是这些成熟期的产品。
销量增长的减慢导致厂商的产能过剩,而产能过剩又导致市场竞争加剧。营销策划公司竞争者开始降低产品价格,扩大广告和促销活动的投入,增加研发预算以试图进一步改进产品。这些行动都会降低公司的利润下降。一些较弱的竞争者开始被淘汰出局,最后市场上只剩下一些地位牢固的竞争者。
尽管很多产品在成熟阶段会较长时间保持不变,事实上许多成功的产品通过不断演化来满足消费者变化的需求。产品经理不应该听任市场的变化,只求保住成熟产品的现有地位,而应意识到进攻才是最好的防守。所以,公司应该考虑对市场、产品和营销组合进行调整。
在调整市场时,营销策划公司应该设法通过为自己品牌开发新的用户和新的细分市场增加现有产品的销量。公司也可以在现有顾客中寻求增加产品使用的方法。公司也可以尝试改变产品的特点,比如通过改变产品质量、特性、风格和包装来吸引新的使用者,从而刺激更多的使用量。因此,消费性食品和家居用品商可以推出新的口味、新颜色、新配方或新包装来改善产品的性能,从而重新激发消费者的购买热情。
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